在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和資本利好的共同推動(dòng)下，B2B電商在2015年進(jìn)入了迅猛發(fā)展期，不同模式、不同細(xì)分領(lǐng)域的B2B平臺(tái)紛紛冒起，戰(zhàn)況越來越激烈。那么，怎樣的B2B電商平臺(tái)才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出？今天，艾瑞網(wǎng)邀請(qǐng)了一呼百應(yīng)的創(chuàng)始人戴森，和大家一起談?wù)凚2B電商的發(fā)展趨勢(shì)。
一呼百應(yīng)的創(chuàng)始人戴森
記者：您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇在B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？
戴森：2005年我還在佛山打拼，當(dāng)時(shí)的佛山已經(jīng)是廣東中小制造業(yè)企業(yè)最密集的城市，街頭巷尾到處是工廠。十年前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，信息生態(tài)服務(wù)平臺(tái)有百度，電子商務(wù)消費(fèi)側(cè)有淘寶、京東、天貓，生活通信消費(fèi)領(lǐng)域有騰訊，但服務(wù)于生產(chǎn)制造企業(yè)的平臺(tái)少之又少。面對(duì)當(dāng)時(shí)的情況，我想，作為生產(chǎn)制造大國(guó)，中國(guó)需要服務(wù)于企業(yè)生產(chǎn)制造的B2B大生態(tài)平臺(tái)，一呼百應(yīng)希望能抓住這個(gè)歷史性的機(jī)遇，承擔(dān)起這個(gè)使命。
記者：一呼百應(yīng)成立至今已超過十年時(shí)間，現(xiàn)在發(fā)展情況如何？
戴森：由于找準(zhǔn)了方向，一呼百應(yīng)在上線之初發(fā)展迅速，很快就站穩(wěn)了腳跟。平臺(tái)目前入駐有600多萬家生產(chǎn)制造型企業(yè)，日均流量過千萬，采購(gòu)訂單600多億元，在企業(yè)用戶、交易和營(yíng)收規(guī)模方面，一呼百應(yīng)是全球排名前列的供應(yīng)鏈原材料采購(gòu)交易平臺(tái)。
與艾瑞合作之前我們也做過市場(chǎng)調(diào)研，在工業(yè)4.0和供給側(cè)改革時(shí)代下，專業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群分工會(huì)越來越細(xì)分，"一城一特色產(chǎn)業(yè)、一鎮(zhèn)一品特色產(chǎn)業(yè)"生態(tài)集群會(huì)越來越成為城市競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。所以，一呼百應(yīng)將"互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)"的思路應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的生態(tài)集群，以廣東為起點(diǎn)，構(gòu)建了中大布匹、樂從家具、順德小家電等多個(gè)線上生態(tài)集群，輻射范圍影響全國(guó)。最近一呼百應(yīng)還與順德容桂政府共建制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合平臺(tái)，打造有地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)品牌。
記者：據(jù)艾瑞最新出爐的《2016年中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》指出，國(guó)內(nèi)近生產(chǎn)端的B2B電商平臺(tái)更受資本青睞，請(qǐng)問您如何理解？
戴森：2015年B2B行業(yè)全年獲投量出現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，相較于2014年增長(zhǎng)近七倍，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字?；仡?015年，針對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下供需錯(cuò)位的問題，國(guó)家提出了供給側(cè)改革和"中國(guó)制造2025"國(guó)策，兩大政策同時(shí)指向傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
數(shù)據(jù)來源：參考IT桔子《2015年新成立B2B公司中60%獲得投資》，艾瑞咨詢整理
制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是大而泛的整體目標(biāo)，具體到操作層面上，將互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)相互融合是最受政府和企業(yè)認(rèn)可的路徑?？梢赃@樣說，互聯(lián)網(wǎng)具有大數(shù)據(jù)應(yīng)用、推動(dòng)智能制造的先天優(yōu)勢(shì)，我們也看到德國(guó)也正著力推動(dòng)"工業(yè)4.0"的進(jìn)程，雖然中國(guó)制造業(yè)的智能化程度與德國(guó)相比還有一段距離，但我們正逐步靠近。
對(duì)于傳統(tǒng)制造型企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，獨(dú)立開發(fā)平臺(tái)成本高，且具有排他性，難以形成聚集效應(yīng)產(chǎn)生效益。但通過類似一呼百應(yīng)的B2B生態(tài)大平臺(tái)"觸網(wǎng)"，事情就簡(jiǎn)單多了，企業(yè)只要將供求信息整理至平臺(tái)，即可覆蓋全國(guó)。而B2B電商，特別是近生產(chǎn)端的平臺(tái)，所提供的大數(shù)據(jù)信息對(duì)打通產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)和優(yōu)化產(chǎn)能方面又有重要意義。所以不難理解，為什么B2B的資本熱會(huì)集中在2015年爆發(fā)，且近生產(chǎn)端的平臺(tái)會(huì)更受資本青睞。
記者：我們知道，阿里和慧聰早在90年代已開始進(jìn)軍B2B領(lǐng)域，而近年來在政策和資本熱的推動(dòng)下，B2B界有越來越多生力軍冒出，一呼百應(yīng)將如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？
戴森：競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是件好事，這證明了B2B市場(chǎng)確實(shí)是塊大蛋糕，前景廣闊。而值得慶幸的是，一呼百應(yīng)進(jìn)入B2B市場(chǎng)比較早，經(jīng)過十年的發(fā)展，無論在用戶數(shù)量還是技術(shù)方面已經(jīng)有比較深厚的積累，優(yōu)勢(shì)更明顯。
在成立之初，我們就把生產(chǎn)制造型企業(yè)作為目標(biāo)用戶，與阿里、慧聰?shù)冉M(fèi)端的平臺(tái)不同，與近年來冒出的眾多細(xì)分垂直類平臺(tái)也有區(qū)別，一呼百應(yīng)專注于構(gòu)建近生產(chǎn)端的綜合型B2B生態(tài)大平臺(tái)。我們從供給側(cè)出發(fā)，抓住了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的歷史機(jī)遇，更能觸動(dòng)生產(chǎn)制造型企業(yè)用戶的痛點(diǎn)，定位的創(chuàng)新和差異化讓一呼百應(yīng)獲得了發(fā)展的先機(jī)，這也是我們最大的籌碼。
中國(guó)B2B電子商務(wù)生態(tài)圖譜
除了構(gòu)建制造業(yè)生態(tài)大平臺(tái)，我們正進(jìn)一步加緊大數(shù)據(jù)的整合和應(yīng)用，為制造業(yè)工業(yè)提供采購(gòu)指數(shù)RMPI、信用評(píng)級(jí)制度、備選供應(yīng)商機(jī)制等服務(wù)，并聯(lián)合國(guó)內(nèi)銀行等金融機(jī)構(gòu)打造大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，解決中小企業(yè)貸款難、三角債等問題。在創(chuàng)造多元化服務(wù)的同時(shí)，也是一呼百應(yīng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的過程。
記者：《報(bào)告》中分析預(yù)計(jì)B2B未來將走向"3.0 數(shù)據(jù)時(shí)代"，您剛剛也多次提到大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，可以談?wù)勔缓舭賾?yīng)是如何推進(jìn)這方面的發(fā)展嗎？
戴森：的確，大數(shù)據(jù)應(yīng)用是一呼百應(yīng)未來發(fā)展的重點(diǎn)之一。平臺(tái)擁有600多萬的用戶以及海量的交易數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，在建立行業(yè)價(jià)格指數(shù)、信用體系等樣本更具參考性，所以我們正著手建立供應(yīng)鏈研究院，目的是為整個(gè)B2B行業(yè)乃至國(guó)內(nèi)制造業(yè)提供發(fā)展指引和數(shù)據(jù)支持。
B2B電商模式的發(fā)展趨勢(shì)
一呼百應(yīng)計(jì)劃與政府、高校和專業(yè)機(jī)構(gòu)共同合作，目前已進(jìn)行過多次的面對(duì)面交流研討。此次與艾瑞咨詢集團(tuán)共同合作發(fā)布《2016年中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》，深入研究了2016年我國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、發(fā)展模式及未來趨勢(shì)，為中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展拋磚引玉。這是一呼百應(yīng)推進(jìn)供應(yīng)鏈研究院計(jì)劃的重要一步，也是我們的一次創(chuàng)新性的嘗試，對(duì)中國(guó)B2B電商行業(yè)具有舉足輕重的作用與深遠(yuǎn)意義。
記者：對(duì)于B2B電商未來的發(fā)展，您是怎樣看待的？
戴森：制造業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位，然而在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，卻不得不面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型的問題；而隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)的分工體系重塑，制造業(yè)又將重新成為全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。無論是立足國(guó)內(nèi)，還是從全球視野來看，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)融合深度發(fā)展，是建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵之舉。
一呼百應(yīng)公司環(huán)境
B2B電商是市場(chǎng)發(fā)展大潮下的產(chǎn)物，與我們看到的B2C、O2O等模式同理，互聯(lián)網(wǎng)必須與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相互結(jié)合，才能彰顯其存在的意義，說到底，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的一個(gè)工具。所以B2B電商，是企業(yè)與企業(yè)之間的一個(gè)聯(lián)系和交易的平臺(tái)，在提高生產(chǎn)效率、降低采購(gòu)成本方面應(yīng)起到積極的推動(dòng)作用。新型的B2B電商將會(huì)朝著完善交易生態(tài)平臺(tái)、提供工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，以及構(gòu)建供應(yīng)鏈金融等方向繼續(xù)推進(jìn)，以提升平臺(tái)的綜合服務(wù)能力不斷演變?nèi)诤稀?/p>